隨著“漢馬”日期臨近，越來越多的市民開始跑步健身，江城的跑團(tuán)數(shù)量出現(xiàn)爆發(fā)式增長。興業(yè)銀行武漢分行產(chǎn)品營銷中心負(fù)責(zé)人張杰格外忙碌，該行目前主推的一款信用卡瞄準(zhǔn)跑步人群，張杰和同事忙著和各大跑團(tuán)、賽事對接，“我們的目標(biāo)是通過這款產(chǎn)品在市場份額上取得突破?！?
興業(yè)銀行興動力卡
這款名為興動力的信用卡自去年5月推出后，因其在業(yè)內(nèi)另辟蹊徑，主打運(yùn)動牌，頗受市場關(guān)注。該卡針對運(yùn)動愛好者量身定制，在國內(nèi)首推運(yùn)動支付手環(huán)。手環(huán)為信用卡副卡，除運(yùn)動監(jiān)測外，還可直接消費(fèi)支付。該卡還首創(chuàng)運(yùn)動卡路里兌換信用卡積分權(quán)益，用戶無需消費(fèi)，通過運(yùn)動就可賺取信用卡積分。
據(jù)悉，興業(yè)銀行自2004年起推出信用卡業(yè)務(wù)，但和同業(yè)相比，一直做得不溫不火。2015年上市銀行半年報(bào)顯示，興業(yè)銀行信用卡的累積發(fā)卡量及新增發(fā)卡量增長率均排名靠后。
“按照總行的發(fā)展戰(zhàn)略，2016年可以說是興業(yè)銀行信用卡業(yè)務(wù)的發(fā)力年，今年一年幾乎要做過去4年的活。”張杰告訴記者，因?yàn)閭鹘y(tǒng)的信用卡業(yè)務(wù)已經(jīng)相對成熟，興動力卡憑借其差異化定位被選為主打明星產(chǎn)品。“武漢分行今年信用卡業(yè)務(wù)的目標(biāo)，興動力卡新增發(fā)卡量要達(dá)15萬張以上，并保持70%以上的活卡率，高于同業(yè)平均水平?！?
為此，興業(yè)銀行總行、分行各層面，都在傾斜資源，開展金融與體育的跨界合作?？傂袑用妫d業(yè)與上海國際馬拉松賽簽訂了長達(dá)5年的戰(zhàn)略合作協(xié)議，并成立興業(yè)活力樂跑團(tuán)。武漢分行除針對各大跑團(tuán)、賽事進(jìn)行針對性營銷外，還與商圈合作，首批推出的運(yùn)動零售店迪卡儂滿額減活動，即受到熱捧。張杰透露，下半年，這種合作營銷的力度還將加大。
興動力手環(huán)另一個(gè)值得期待的功能，是與武漢通的“聯(lián)姻”。初步預(yù)計(jì)，下半年，新發(fā)的興動力手環(huán)中將加載武漢通芯片，屆時(shí)乘車、乘地鐵，刷手環(huán)即可。
數(shù)據(jù)顯示，興業(yè)在興動力信用卡業(yè)務(wù)上的發(fā)力，已初見成效。2016年以來，興業(yè)銀行在武漢地區(qū)的新增信用卡發(fā)卡量，興動力卡占比超六成，其活卡率比同類產(chǎn)品高10個(gè)百分點(diǎn)以上。
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