昨日，招商銀行行長馬蔚華來長沙調(diào)研并接受媒體訪問。結(jié)束后，很多記者拿著馬蔚華寫的新書要求簽名。
如果你不出去走走，你也許以為這就是世界。
2008年10月，當(dāng)華爾街陷入金融危機最冷的寒冬之際，馬蔚華卻在當(dāng)?shù)貞c祝招商銀行紐約分行成功進駐?！爱?dāng)時他們都說我是冬天的一縷暖風(fēng)?！闭劶爱?dāng)年的紐約之行，招商銀行行長馬蔚華笑言，在那樣的寒冬，招行紐約分行的開業(yè)，讓美國銀行業(yè)很驚喜也很驚訝。
昨天，在招行長沙分行的私人銀行會客廳里，剛剛當(dāng)選“亞洲最佳CEO”的馬蔚華對招行的海外之路再次展現(xiàn)信心：“越是金融危機，中國銀行業(yè)越應(yīng)該走出去，走國際化之路。不去大海，永遠也學(xué)不會游泳?！?
收購永隆因文化相通
2008年5月30日，招行以現(xiàn)金193億港元的對價有條件收購香港伍氏家族持有的永隆銀行53.12%股權(quán)。不過，在國際金融市場大幅波動的情況下，招行的永隆收購案并未獲得業(yè)界的認可，然而馬蔚華卻認為他抓住了難得的收購時機，“我們要一年初見成效，三年大見成效，五年整合成功，這個目標還是非常有把握的?！?
據(jù)馬蔚華介紹，今年上半年永隆銀行的利潤增長了30%，在香港名列前茅，全年預(yù)計會超出預(yù)想。馬蔚華認為，這次并購之所以成功，就在于文化的融合。招行與永隆分處于深圳和香港，兩地文化和商業(yè)氣息一脈相承，因此整合過程相當(dāng)順利。金融危機后，中國銀行業(yè)不但不能放慢國際化的步伐，而且還要提高國際化的水平。
談及目前的金融危機，馬蔚華認為中國銀行業(yè)得以獨善其身，是因為“根本沒有進入大?！薄跋喈?dāng)于我們不會游泳，沒到海里去，自然就不會被淹死，但不等于我們將來不去游泳。所以中國的銀行國際化是必須要做的?！?
拒絕花旗反而成功
雖然在馬蔚華看來，中國銀行業(yè)海外擴張之路勢在必行，不過這個沉穩(wěn)的東北人，并不是一味的“洋化”?！盎ㄆ煦y行的主席是我的偶像，不過當(dāng)招行開始做信用卡的時候，我還是拒絕了他的合作要求。”市場一直把招行比作“中國的花旗”，不過馬蔚華對這個比喻并不太滿意，在他看來，招行與花旗有著諸多不同，不盲從于人，招行才能更好地發(fā)展。
“我寫過一本書叫《感悟華爾街》，那里我專門寫到和花旗銀行的交往?！瘪R蔚華告訴記者，6年前花旗的主席森迪威爾在北京請招行跟花旗合作聯(lián)名信用卡，“森迪威爾盡管是我崇拜的偶像，但是我仍然斷然拒絕?！?
馬蔚華認為，接下來招行要做的最重要的事情是“二次轉(zhuǎn)型”，中國這家只有22年歷史的銀行，需要重裝上陣。馬蔚華提出二次轉(zhuǎn)型的路徑是集中力量發(fā)展零售銀行、中小企業(yè)貸款和非利息收入這三塊業(yè)務(wù)，推進以低資本消耗的方式來發(fā)展業(yè)務(wù)，擴大低資本風(fēng)險、高收益業(yè)務(wù)的規(guī)模，并且提高貸款的定價能力和非利息收入的比重。
在招行最新的三季度業(yè)績報表中，這個轉(zhuǎn)型的效益已經(jīng)初露端倪。今年7-9月，招行零售貸款占比從6月底的25.2%提升到29.5%，其中住房按揭貸款成為重要的增長拉動因素。在中小企業(yè)業(yè)務(wù)上，9月底境內(nèi)中小企業(yè)貸款余額達到3020.37億元，占比從6月末的44.7%進一步提高到46.82%，貸款平均利率較基準利率上浮達20%左右。
