經(jīng)過幾年的野蠻生長，信用卡業(yè)務(wù)已經(jīng)進(jìn)入了“存量”時(shí)代。在此背景下，與互聯(lián)網(wǎng)公司或其他消費(fèi)場景豐富的公司合作發(fā)行聯(lián)名信用卡，在多個(gè)消費(fèi)領(lǐng)域深挖客群，已經(jīng)成為一種趨勢。
從目前發(fā)行的聯(lián)名信用卡看，聯(lián)名商戶不僅限于購物、旅行、美食、游戲等領(lǐng)域，也逐漸滲透到各細(xì)分領(lǐng)域，聯(lián)名信用卡的服務(wù)越來越豐富多樣。
與普通信用卡相比，聯(lián)名信用卡具有自身的特點(diǎn)和優(yōu)勢。一是權(quán)益，聯(lián)名信用卡權(quán)益豐富，深受用戶尤其是聯(lián)名方用戶的喜愛；二是塑造品牌IP，對于發(fā)揮信用卡發(fā)卡行與聯(lián)名方的品牌聯(lián)合優(yōu)勢具有積極促進(jìn)作用。
以交通銀行與京東PLUS會(huì)員聯(lián)名信用卡為例，時(shí)下網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)成為年輕客群主流的消費(fèi)模式，隨著“雙十一”購物節(jié)的到來，預(yù)售、百億補(bǔ)貼、直播互動(dòng)等促銷形式相繼登場，該聯(lián)名卡聚焦客戶消費(fèi)需求，為京東11.11和年底大促等活動(dòng)優(yōu)惠加碼。
聯(lián)名信用卡涉及銀行和合作企業(yè)，雙方往往優(yōu)勢互補(bǔ)?；ヂ?lián)網(wǎng)科技公司相對于銀行機(jī)構(gòu)更能貼合客戶的用卡消費(fèi)需求場景，且掌握客戶更多維度的消費(fèi)數(shù)據(jù)和行為數(shù)據(jù)，可以較好地彌補(bǔ)銀行信用卡展業(yè)短板。而互聯(lián)網(wǎng)科技公司可以基于大數(shù)據(jù)優(yōu)化風(fēng)控模型，并通過聯(lián)邦學(xué)習(xí)、聯(lián)合建模等形式，向合作銀行進(jìn)行風(fēng)控賦能。
‘牽手’發(fā)布聯(lián)名信用卡的趨勢，一方面能夠說明過去聯(lián)名卡的發(fā)布，為合作雙方帶來共贏局面，因此擁有了進(jìn)一步合作的基礎(chǔ)；另一方面則能夠適應(yīng)市場發(fā)展的需要，在獲客上鞏固自身的實(shí)力。
