作為一家舊有體制外的新生銀行，興業(yè)銀行誕生之初既沒(méi)有強(qiáng)大的股東背景和行政資源，也不占據(jù)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展要津，毫無(wú)“先天優(yōu)勢(shì)”，興業(yè)銀行何以成功？
而興業(yè)銀行的答案是念好“差異化”三字經(jīng)，辦真正商業(yè)銀行。出身草根，白手起家，金融市場(chǎng)化改革的產(chǎn)物、股份制企業(yè)的“身份”，都決定了興業(yè)銀行在市場(chǎng)摸爬滾打求生存、謀發(fā)展，不能走“尋?！甭?，這也恰恰鍛造了興業(yè)銀行敏銳的市場(chǎng)洞察、前瞻的戰(zhàn)略把握和強(qiáng)大的創(chuàng)新力。
成立之初，網(wǎng)點(diǎn)稀少一直是興業(yè)銀行的短板，如何以網(wǎng)點(diǎn)之寡，博弈存款之廣，服務(wù)客戶之眾？興業(yè)銀行尋覓市場(chǎng)，敏銳地嗅到了證券資金清算這一當(dāng)時(shí)不被同業(yè)關(guān)注的業(yè)務(wù)，1996年與上海證券交易所展開(kāi)合作，成為國(guó)內(nèi)最早開(kāi)展資本市場(chǎng)銀行業(yè)務(wù)并服務(wù)于金融同業(yè)的商業(yè)銀行，為后來(lái)在同業(yè)金融領(lǐng)域大展拳腳打開(kāi)了局面。
2005年后興業(yè)銀行加快全國(guó)網(wǎng)絡(luò)布局，但學(xué)國(guó)有大行廣設(shè)網(wǎng)點(diǎn)明顯不切實(shí)際，而城商行、農(nóng)信社、農(nóng)商行的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)在轄區(qū)內(nèi)星羅棋布，出了“地界”卻沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)支撐。興業(yè)銀行又一次捕捉到了商機(jī)，面向廣大中小銀行首創(chuàng)“聯(lián)網(wǎng)合作、互為代理”的合作模式，以互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)思維拓寬彼此服務(wù)半徑。2007年正式推出合作品牌“銀銀平臺(tái)”，近年來(lái)升級(jí)擴(kuò)展為涵蓋支付結(jié)算、財(cái)富管理、資產(chǎn)交易、科技輸出、研究咨詢等多維服務(wù)體系，成為商業(yè)模式又一成功案例。
不止于此，興業(yè)銀行的觸角從銀證、銀銀合作向銀信、銀保、銀基、銀財(cái)合作，以及場(chǎng)內(nèi)資金交易、代理貴金屬、FICC、資產(chǎn)管理、資產(chǎn)托管等領(lǐng)域不斷延伸，形成了獨(dú)樹(shù)一幟、長(zhǎng)袖善舞的金融市場(chǎng)業(yè)務(wù)板塊，運(yùn)用市場(chǎng)化手段有效配置資金資源，實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)造。如今，興業(yè)銀行資產(chǎn)管理、資產(chǎn)托管、資金交易等業(yè)務(wù)均穩(wěn)居行業(yè)第一梯隊(duì)，F(xiàn)ICC業(yè)務(wù)能力為市場(chǎng)稱(chēng)道，成為新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。
有業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)，金融市場(chǎng)業(yè)務(wù)具有資本消耗、風(fēng)險(xiǎn)生成相對(duì)較低的優(yōu)勢(shì)，以及圍繞金融市場(chǎng)業(yè)務(wù)長(zhǎng)期形成的“跑市場(chǎng)文化”和市場(chǎng)化導(dǎo)向的體制機(jī)制，使得興業(yè)銀行的運(yùn)營(yíng)效率相對(duì)更高，成為過(guò)去十年輕型銀行之路最為成功的商業(yè)銀行之一。
改革開(kāi)放后，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)高速增長(zhǎng)，環(huán)境問(wèn)題日益突出，推動(dòng)綠色可持續(xù)發(fā)展成為共識(shí)。2006年興業(yè)銀行在國(guó)內(nèi)首推能效融資產(chǎn)品，開(kāi)辟?lài)?guó)內(nèi)綠色金融市場(chǎng)。13年間，從首推能效融資、節(jié)能減排貸款、碳金融、排污權(quán)金融、低碳主題信用卡，到率先承諾采納赤道原則，設(shè)立專(zhuān)營(yíng)機(jī)構(gòu)，再到建立健全涵蓋信托、租賃、基金、理財(cái)?shù)仍趦?nèi)的集團(tuán)化、多層次、綜合性綠色金融產(chǎn)品服務(wù)體系，興業(yè)銀行累計(jì)提供綠色融資突破2萬(wàn)億元，服務(wù)客戶上萬(wàn)家，探索出了一條“點(diǎn)綠成金”的可持續(xù)發(fā)展之路，并在綠色金融發(fā)展的國(guó)際舞臺(tái)嶄露頭角。
近年來(lái)，興業(yè)銀行還順應(yīng)中國(guó)金融體系從間接融資向直接融資轉(zhuǎn)型、人口老齡化、利率市場(chǎng)化、人民幣國(guó)際化等發(fā)展趨勢(shì)，大力發(fā)展培育了投資銀行、養(yǎng)老金融、交易銀行等一批特色業(yè)務(wù)、優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)，在多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，構(gòu)筑起了更寬闊的“護(hù)城河”。
截至今年6月末，興業(yè)銀行非金融企業(yè)債務(wù)融資工具發(fā)行2412億元，同比增長(zhǎng)24%，繼續(xù)保持同類(lèi)型銀行第一，資產(chǎn)流轉(zhuǎn)同比增長(zhǎng)147%，業(yè)務(wù)模式穩(wěn)步從持有資產(chǎn)向交易管理資產(chǎn)，從單個(gè)市場(chǎng)向整個(gè)金融市場(chǎng)轉(zhuǎn)變；交易銀行、綠色金融增勢(shì)強(qiáng)勁，供應(yīng)鏈金融融資余額同比增長(zhǎng)125.27%；養(yǎng)老金融服務(wù)老年客戶超過(guò)1400萬(wàn)戶，綜合金融資產(chǎn)超萬(wàn)億元。
事實(shí)上，商業(yè)銀行多年來(lái)不同程度上存在的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)難以維系，不同銀行在資金成本、目標(biāo)客戶、風(fēng)險(xiǎn)偏好等方面的差異將日趨明顯。興業(yè)銀行的經(jīng)營(yíng)模式和發(fā)展路徑也與業(yè)內(nèi)專(zhuān)家不謀而合。在國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心金融所銀行研究室副主任、研究員王剛看來(lái)，商業(yè)銀行差異化發(fā)展知易行難。銀行體系廣覆蓋、多層次已實(shí)現(xiàn)，差異化是未來(lái)一段時(shí)間銀行業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的抓手和目標(biāo)。
