作為一家舊有體制外的新生銀行，興業(yè)銀行誕生之初既沒有強(qiáng)大的股東背景和行政資源，也不占據(jù)中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展要津，毫無“先天優(yōu)勢”，興業(yè)銀行何以成功？
而興業(yè)銀行的答案是念好“差異化”三字經(jīng)，辦真正商業(yè)銀行。出身草根，白手起家，金融市場化改革的產(chǎn)物、股份制企業(yè)的“身份”，都決定了興業(yè)銀行在市場摸爬滾打求生存、謀發(fā)展，不能走“尋?！甭罚@也恰恰鍛造了興業(yè)銀行敏銳的市場洞察、前瞻的戰(zhàn)略把握和強(qiáng)大的創(chuàng)新力。
成立之初，網(wǎng)點(diǎn)稀少一直是興業(yè)銀行的短板，如何以網(wǎng)點(diǎn)之寡，博弈存款之廣，服務(wù)客戶之眾？興業(yè)銀行尋覓市場，敏銳地嗅到了證券資金清算這一當(dāng)時不被同業(yè)關(guān)注的業(yè)務(wù)，1996年與上海證券交易所展開合作，成為國內(nèi)最早開展資本市場銀行業(yè)務(wù)并服務(wù)于金融同業(yè)的商業(yè)銀行，為后來在同業(yè)金融領(lǐng)域大展拳腳打開了局面。
2005年后興業(yè)銀行加快全國網(wǎng)絡(luò)布局，但學(xué)國有大行廣設(shè)網(wǎng)點(diǎn)明顯不切實(shí)際，而城商行、農(nóng)信社、農(nóng)商行的營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)在轄區(qū)內(nèi)星羅棋布，出了“地界”卻沒有網(wǎng)絡(luò)支撐。興業(yè)銀行又一次捕捉到了商機(jī)，面向廣大中小銀行首創(chuàng)“聯(lián)網(wǎng)合作、互為代理”的合作模式，以互聯(lián)網(wǎng)平臺思維拓寬彼此服務(wù)半徑。2007年正式推出合作品牌“銀銀平臺”，近年來升級擴(kuò)展為涵蓋支付結(jié)算、財富管理、資產(chǎn)交易、科技輸出、研究咨詢等多維服務(wù)體系，成為商業(yè)模式又一成功案例。
不止于此，興業(yè)銀行的觸角從銀證、銀銀合作向銀信、銀保、銀基、銀財合作，以及場內(nèi)資金交易、代理貴金屬、FICC、資產(chǎn)管理、資產(chǎn)托管等領(lǐng)域不斷延伸，形成了獨(dú)樹一幟、長袖善舞的金融市場業(yè)務(wù)板塊，運(yùn)用市場化手段有效配置資金資源，實(shí)現(xiàn)價值創(chuàng)造。如今，興業(yè)銀行資產(chǎn)管理、資產(chǎn)托管、資金交易等業(yè)務(wù)均穩(wěn)居行業(yè)第一梯隊，F(xiàn)ICC業(yè)務(wù)能力為市場稱道，成為新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。
有業(yè)內(nèi)人士評價，金融市場業(yè)務(wù)具有資本消耗、風(fēng)險生成相對較低的優(yōu)勢，以及圍繞金融市場業(yè)務(wù)長期形成的“跑市場文化”和市場化導(dǎo)向的體制機(jī)制，使得興業(yè)銀行的運(yùn)營效率相對更高，成為過去十年輕型銀行之路最為成功的商業(yè)銀行之一。
改革開放后，隨著中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)高速增長，環(huán)境問題日益突出，推動綠色可持續(xù)發(fā)展成為共識。2006年興業(yè)銀行在國內(nèi)首推能效融資產(chǎn)品，開辟國內(nèi)綠色金融市場。13年間，從首推能效融資、節(jié)能減排貸款、碳金融、排污權(quán)金融、低碳主題信用卡，到率先承諾采納赤道原則，設(shè)立專營機(jī)構(gòu)，再到建立健全涵蓋信托、租賃、基金、理財?shù)仍趦?nèi)的集團(tuán)化、多層次、綜合性綠色金融產(chǎn)品服務(wù)體系，興業(yè)銀行累計提供綠色融資突破2萬億元，服務(wù)客戶上萬家，探索出了一條“點(diǎn)綠成金”的可持續(xù)發(fā)展之路，并在綠色金融發(fā)展的國際舞臺嶄露頭角。
近年來，興業(yè)銀行還順應(yīng)中國金融體系從間接融資向直接融資轉(zhuǎn)型、人口老齡化、利率市場化、人民幣國際化等發(fā)展趨勢，大力發(fā)展培育了投資銀行、養(yǎng)老金融、交易銀行等一批特色業(yè)務(wù)、優(yōu)勢業(yè)務(wù)，在多個細(xì)分市場形成核心競爭力，構(gòu)筑起了更寬闊的“護(hù)城河”。
截至今年6月末，興業(yè)銀行非金融企業(yè)債務(wù)融資工具發(fā)行2412億元，同比增長24%，繼續(xù)保持同類型銀行第一，資產(chǎn)流轉(zhuǎn)同比增長147%，業(yè)務(wù)模式穩(wěn)步從持有資產(chǎn)向交易管理資產(chǎn)，從單個市場向整個金融市場轉(zhuǎn)變；交易銀行、綠色金融增勢強(qiáng)勁，供應(yīng)鏈金融融資余額同比增長125.27%；養(yǎng)老金融服務(wù)老年客戶超過1400萬戶，綜合金融資產(chǎn)超萬億元。
事實(shí)上，商業(yè)銀行多年來不同程度上存在的同質(zhì)化競爭已經(jīng)難以維系，不同銀行在資金成本、目標(biāo)客戶、風(fēng)險偏好等方面的差異將日趨明顯。興業(yè)銀行的經(jīng)營模式和發(fā)展路徑也與業(yè)內(nèi)專家不謀而合。在國務(wù)院發(fā)展研究中心金融所銀行研究室副主任、研究員王剛看來，商業(yè)銀行差異化發(fā)展知易行難。銀行體系廣覆蓋、多層次已實(shí)現(xiàn)，差異化是未來一段時間銀行業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的抓手和目標(biāo)。
