三季度以來，工商銀行萍鄉(xiāng)湘東支行緊抓大個(gè)金業(yè)務(wù)發(fā)展契機(jī)，發(fā)展基礎(chǔ)客戶，維護(hù)優(yōu)質(zhì)客戶，拓展私銀客戶，提高各類客戶貢獻(xiàn)度，提升個(gè)金業(yè)務(wù)發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)力，提高網(wǎng)點(diǎn)貢獻(xiàn)力。
具體主要采取了下面這些措施：
打牢個(gè)金業(yè)務(wù)發(fā)展根基。積極發(fā)揮廳堂主動(dòng)營(yíng)銷，持續(xù)大力推動(dòng)融e行、一鍵綁卡等產(chǎn)品的滲透發(fā)展，為支行未來可持續(xù)發(fā)展提供源源動(dòng)力；組織全員開展班后電話外呼營(yíng)銷，推動(dòng)信用卡、E分期等產(chǎn)品精準(zhǔn)營(yíng)銷，擴(kuò)大營(yíng)銷輻射半徑；繼續(xù)走出去和請(qǐng)進(jìn)來，推動(dòng)外派營(yíng)銷，開展理財(cái)課堂，吸引客戶進(jìn)店，抓住營(yíng)銷契機(jī)，做大市場(chǎng)份額。
緊盯拆遷項(xiàng)目資金營(yíng)銷。針對(duì)當(dāng)?shù)啬炒宓牟疬w需求，該支行制定了專門的營(yíng)銷方案，通過公私聯(lián)動(dòng)“批量+零售”結(jié)合的方式對(duì)目標(biāo)拆遷客戶和拆遷資金進(jìn)行全力營(yíng)銷。著力提升客戶經(jīng)理隊(duì)伍素質(zhì)，提高維護(hù)客戶的能力。
通過以崗代訓(xùn)、在崗學(xué)習(xí)，提高員工素質(zhì)和通崗技能。一方面將細(xì)化過程管理，要求新轉(zhuǎn)崗的客戶經(jīng)理和輪崗人員盡快熟悉客戶，完成磨合適應(yīng)；另一方面充分利用周例會(huì)組織個(gè)人客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)培訓(xùn)并安排實(shí)戰(zhàn)演練，拓寬客戶經(jīng)理知識(shí)面和綜合素質(zhì)，提高隊(duì)伍整體競(jìng)爭(zhēng)力。
在后續(xù)的日子里，該行仍將繼續(xù)秉持以人為本的服務(wù)理念，想客戶所想，急客戶所急，為客戶辦實(shí)事，力求不斷提升業(yè)務(wù)服務(wù)水平。
