為了貫徹落實(shí)總省行關(guān)于供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)發(fā)展要求，工商銀行東營(yíng)分行充分發(fā)揮供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)在支持企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)、民營(yíng)企業(yè)和普惠金融發(fā)展中的積極作用，多措并舉推動(dòng)供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)快速發(fā)展。
為盡快實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)突破和快速上量，該行成立由公司金融業(yè)務(wù)部、普惠金融事業(yè)部、結(jié)算與現(xiàn)金管理部以及支行市場(chǎng)部為成員的聯(lián)合供應(yīng)鏈推進(jìn)工作小組，多方聯(lián)動(dòng)，共同前往企業(yè)實(shí)地了解企業(yè)需求，形成多維度營(yíng)銷(xiāo)方案，定期組織各部門(mén)聯(lián)合會(huì)議，特事特辦，專(zhuān)事專(zhuān)議，集中力量保證方案盡快落地。
聯(lián)合推動(dòng)小組與所屬支行經(jīng)過(guò)詳細(xì)梳理論證，在充分分析討論各個(gè)方案后，優(yōu)選了業(yè)務(wù)落地可能性最高的方案進(jìn)行重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)突破。該企業(yè)受今年疫情影響，出現(xiàn)資金緊張情況，同樣上游企業(yè)迫切需求縮短賬期，快速變現(xiàn)。供應(yīng)鏈推進(jìn)小組討論形成專(zhuān)項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)方案，多次前往企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣，介紹產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，為企業(yè)高層、財(cái)務(wù)管理人員講解產(chǎn)品特點(diǎn)，既解決核心企業(yè)資金緊張的局面，又為上游企業(yè)解決賬期問(wèn)題，得到企業(yè)的高度評(píng)價(jià)，并積極配合推動(dòng)業(yè)務(wù)落地。
該行加強(qiáng)頂層設(shè)計(jì)，明確營(yíng)銷(xiāo)思路，各部門(mén)間細(xì)化分工，以東營(yíng)地區(qū)地?zé)捫袠I(yè)為核心產(chǎn)業(yè)鏈條，向地?zé)捄诵钠髽I(yè)的上下游企業(yè)同時(shí)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)，深度挖掘潛力客戶(hù)需求。同時(shí)依托在建項(xiàng)目，以項(xiàng)目為突破點(diǎn)，充分做好產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)和推廣，吸納項(xiàng)目客戶(hù)為供應(yīng)鏈客戶(hù)儲(chǔ)備，為未來(lái)進(jìn)一步擴(kuò)大供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)余額，批量拓展項(xiàng)目鏈上優(yōu)質(zhì)客戶(hù)做好準(zhǔn)備。
