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預(yù)付卡企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)個(gè)人市場(chǎng) 信用卡與預(yù)付卡謀聯(lián)合

      

  首批第三方支付牌照發(fā)放兩年后,以企業(yè)客戶為主的預(yù)付卡市場(chǎng)環(huán)境正在發(fā)生變化,預(yù)付卡行業(yè)的整合和轉(zhuǎn)型已見(jiàn)端倪。

  9月8日,擁有全國(guó)范圍預(yù)付卡發(fā)行與受理牌照六巨頭之一的裕福支付宣布與中信銀行推出聯(lián)名信用卡,推出其個(gè)人卡品牌—財(cái)卡,全面進(jìn)軍個(gè)人卡市場(chǎng),打響預(yù)付卡行業(yè)進(jìn)軍個(gè)人市場(chǎng)第一槍。

  據(jù)了解,目前多家預(yù)付卡公司都在謀求轉(zhuǎn)型,準(zhǔn)備發(fā)力個(gè)人市場(chǎng)。裕福支付等公司正在逐步改變我國(guó)預(yù)付卡行業(yè)的形象。

  信用卡與預(yù)付卡的聯(lián)合

  此次,裕福支付與中信銀行推出聯(lián)名卡系列,涵蓋了借記卡和信用卡。這是裕福集團(tuán)首次聯(lián)手金融機(jī)構(gòu)推出聯(lián)名銀行卡。

  裕福集團(tuán)旗下的裕福支付是首批獲得牌照的第三方支付企業(yè),公司業(yè)務(wù)范圍包括互聯(lián)網(wǎng)支付、預(yù)付卡的發(fā)行與受理,此前憑借著預(yù)付卡“福卡”打遍全國(guó)。

  裕福集團(tuán)在系列聯(lián)名卡上線的同時(shí),還借勢(shì)推出“財(cái)卡”。裕福聯(lián)名信用卡積分可以直接轉(zhuǎn)換為財(cái)卡積分;記名“財(cái)卡”賬戶余額可以贖回的方式在網(wǎng)上轉(zhuǎn)回至個(gè)人銀行卡。

  業(yè)內(nèi)人士稱,裕福財(cái)卡找到了一條傳統(tǒng)金融與預(yù)付卡相結(jié)合的通道,在此基礎(chǔ)上,財(cái)卡還可以為金融行業(yè)服務(wù),或?qū)⒁齺?lái)更多第三方支付公司的跟進(jìn)。

  財(cái)卡僅是裕福支付與傳統(tǒng)金融聯(lián)合的第一步,裕福集團(tuán)董事長(zhǎng)鄭俊豪還在醞釀更為廣闊的市場(chǎng)。他表示,今后,在獲得監(jiān)管部門批準(zhǔn)后,還將圍繞財(cái)卡推出諸如購(gòu)買基金、保險(xiǎn)(放心保)、理財(cái)產(chǎn)品等其他金融服務(wù)。

  據(jù)了解,互聯(lián)網(wǎng)支付也將是裕福下一個(gè)發(fā)力的重點(diǎn)。裕福自己的網(wǎng)上商城—裕福在線已經(jīng)開(kāi)通。

  個(gè)人市場(chǎng):預(yù)付卡的藍(lán)海

  “原有的商業(yè)模式從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看不可持續(xù),這就要求我們做出改變。未來(lái)預(yù)付卡的藍(lán)海在個(gè)人市場(chǎng)?!编嵖『勒f(shuō)。希望經(jīng)過(guò)兩到三年的努力,裕福線下預(yù)付卡市場(chǎng)的個(gè)人份額能占到90%。據(jù)了解,資和信、高匯通等其他預(yù)付卡公司也準(zhǔn)備轉(zhuǎn)戰(zhàn)個(gè)人市場(chǎng)。

  據(jù)悉,在財(cái)卡之后,鄭俊豪還準(zhǔn)備了“祿”“壽”主題產(chǎn)品,加上之前的??ā⑾部?,形成了中國(guó)傳統(tǒng)“?!蔽幕摹案5搲巯藏?cái)”系列。鄭俊豪希望將預(yù)付費(fèi)卡這個(gè)現(xiàn)代化的結(jié)算工具作為一個(gè)載體,打造出東西方文化交融的文化產(chǎn)品。

  沉淀資金收益難題解決樣本

  一直以來(lái),預(yù)付卡企業(yè)的盈利來(lái)源主要來(lái)自四個(gè)方面:一是卡的手續(xù)費(fèi)及管理費(fèi);二是商戶返點(diǎn);三是售卡本身帶來(lái)的大量客戶備付金所產(chǎn)生的存款利息;四是因過(guò)期或購(gòu)卡人棄用而造成的殘值,其中沉淀資金收益問(wèn)題一直備受詬病。

  根據(jù)目前央行有關(guān)規(guī)定,支付機(jī)構(gòu)計(jì)提的風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金不得低于其備付金銀行賬戶利息所得的10%。這意味著,支付機(jī)構(gòu)最多可獲得沉淀資金利息的90%。絕大多數(shù)第三方支付公司都將此作為利潤(rùn)來(lái)源之一。

  “財(cái)卡”另一個(gè)創(chuàng)新在于卡內(nèi)余額積分回饋,裕福成為首個(gè)將沉淀資金收益返還持卡人的第三方支付企業(yè)。

  據(jù)了解,裕福支付的返還積分是按照年卡內(nèi)余額的年化4%進(jìn)行返還,返還積分按月結(jié)算,4%的返還比例比目前3%的一年期定期存款利息還高。

  業(yè)內(nèi)人士稱,裕福將沉淀資金收益讓利給持卡人,改變了預(yù)付卡以往“靠利息吃飯”的形象,這也將為其他第三方支付企業(yè)提供一個(gè)解決沉淀資金問(wèn)題的樣本。

  鄭俊豪認(rèn)為,如果支付企業(yè)僅依賴于利息和傭金,利潤(rùn)空間只會(huì)日益狹窄,未來(lái)必須向商品和服務(wù)的延伸上轉(zhuǎn)型?!耙院蟠蠹艺f(shuō)到福卡,就知道是一個(gè)向個(gè)人提供個(gè)性化服務(wù)的支付產(chǎn)品,而不是一個(gè)單純的福利、禮品的預(yù)付卡?!编嵖『婪Q。

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