民航資源網(wǎng)2010年2月21日消息：自2009年起，中國國際航空股份有限公司（Air China Limited，簡稱“國航”）與VISA國際組織達成戰(zhàn)略合作協(xié)議。雙方?jīng)Q定共同開發(fā)中國航空電子商務市場。雙方無論從品牌影響力到客戶資源，都是非常契合的。合作雙方，旨在把VISA的高端客戶資源引入國航的電子商務目標客戶圈，同時通過購票交易將VISA的品牌推向國航的固有高端客戶。
通過一年的合作與探索，雙方找到了共同的契合點，在2010年1月，簽訂全年合作模式，即通過戰(zhàn)略營銷，國內(nèi)外任何一張帶有VISA標志的銀行卡都可以通過撥打國航全球訂票熱線（4008-986-999）完成電話在線支付交易，購買到優(yōu)惠機票。根據(jù)協(xié)議，VISA金卡、白金卡、無限卡持卡人通過國航全球訂票熱線購買國航實際承運國際航線機票，均可享受到5%-8%的票款折扣。截止到2009年12月底，亞太區(qū)共有超過3億張的VISA持卡客戶，在中國大陸發(fā)行有近600萬張。VISA金卡以上客戶占發(fā)卡總數(shù)的56%，即有336萬的國內(nèi)VISA持卡人將受惠于此次國航給予的機票優(yōu)惠政策。當然此次合作不僅局限于國內(nèi)銀行發(fā)行的VISA信用卡，只要是一張帶有“VISA”標志的信用卡，就可以通過國航全球訂票熱線4008-986-999進行票款電話支付完成購票，體現(xiàn)VISA持卡人的特惠待遇。
目前國內(nèi)電子支付的主要增長點在于航空電子商務，這也是國航攜手VISA的重要原因。據(jù)分析，近年中國電子商務發(fā)展迅速，前景樂觀，而網(wǎng)絡及電話支付方式以其便利性日益受到商務人士的青睞。2010年通過與VISA的戰(zhàn)略合作，國航無疑將圈到一批質(zhì)量優(yōu)良的國際客戶。同時根據(jù)統(tǒng)計指出，通過銀行卡進行個人支出的百分比在美國為30%，在香港地區(qū)為25%，而在中國大陸還不及3%。VISA和國航的合作，將幫助VISA在中國迅速擴大這種比例，也能使VISA國際信用卡在國內(nèi)普及。
