人物素描：
孫海濤，男（有一條相伴5年的萌犬），80后（鄰70），中等個（愛笑），雙子座，喜歡車和德州撲克，51信用卡CEO。
“今天我融了很多錢，公司也挺牛逼的，但我覺得自己還是一個屌絲?！?/span>
這是北京進入10月后，一個難得沒有霧霾，陽光明媚的日子，在51信用卡北京分部新近喬遷的望京保利國際會議室，孫海濤斜靠在椅子上，咧著嘴笑著、聊著。一縷陽光透過縫隙打在他的笑臉上，陽光燦爛。
10多分鐘前，孫海濤在門外的媒體溝通會上宣布，獲得了嘉實投資和銀泰集團8400萬美元C＋輪融資。僅一個月前，51信用卡在杭州總部宣布獲得了3.1億美元C輪融資，51信用卡估值也超過10億美元，躍入獨角獸企業(yè)行列。
地位和財富在迅速增長，如何保持初心？
像多數(shù)人一樣去感受生活，像少數(shù)人一樣去思考。這是孫海濤給自己熬制的心靈雞湯。
他會在網(wǎng)上體驗分期購物，車和房也是貸款買的。他的朋友圈，曬的最多的是他和愛犬的生活萌照。
孫海濤說，屌絲的創(chuàng)業(yè)之路，還在路上。
1：抵觸創(chuàng)業(yè)
很少有人知道，有著10多年連續(xù)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的孫海濤，最初對于創(chuàng)業(yè)是抗拒的。
1998年，孫海濤從家鄉(xiāng)安徽考入杭州電子工業(yè)學院(現(xiàn)杭州電子科技大學)。這所學校出過的最有名的人是在學校任教英語8年，后來創(chuàng)立阿里巴巴的馬云。
“馬云還回學校給我們演講過，他當時已經(jīng)很成功了，融了8000萬美金，我聽了后感覺挺好的，但也沒沖動到要自己創(chuàng)業(yè)?！?/span>
對創(chuàng)業(yè)無感的孫海濤在大三時卻短暫下海過，他在電子市場采購二手筆記本電腦，裝好系統(tǒng)，轉手1000塊賣給同學，一臺就能賺300元錢。在當時，賣一兩臺電腦就基本解決了生活費，所以孫海濤基本不用從家里要生活費了。
“不知道為什么，我那時總覺得做生意不是主流，可能因為我是安徽人，我們老家那邊覺得經(jīng)商不是很光榮的事情。”孫海濤畢業(yè)后的小目標是找一份月薪能到1500元的工作。
因此，做了一段時間后，孫海濤很快放棄這個“非主流”的買賣，在2001年底還未畢業(yè)時，他去了一家軟件公司做銷售。
這是一家只有10多人的小公司。剛去第一年，不會抽煙、不會喝酒，也不會拍馬屁的孫海濤就成為全公司業(yè)績最好的員工，公司最大的前兩單生意都是由孫海濤簽的。
孫海濤的訣竅就是了解用戶需求，做好產(chǎn)品延伸服務。
“那時銷售的還不是標準化產(chǎn)品，其實相當于一個軟件工程，我的角色更像是一個產(chǎn)品經(jīng)理。軟件可以賣1萬也可以賣20萬。賣20萬也不是騙人家10多萬，而是本身對方公司有很多個性化需求，所以要深入了解?！?/span>
原先人家準備做得是1萬元的單子，孫海濤通過深入了解對方的實際需求，提供更多對應的個性化服務，就把小單做成了大單。
雖然在這家公司月薪只有800元，但孫海濤很滿足，覺得自己在世界上能創(chuàng)造價值的感覺很好。而且算上提成，孫海濤那1500元的小目標也達到了。
如果沒有攜程上市，孫海濤沿著這條道路走下去，現(xiàn)在也會是一名頂級的銷售或者職業(yè)經(jīng)理人。
那時候，孫海濤經(jīng)常出差，在杭州火車站經(jīng)常收到攜程地推人員塞的小卡片，當時并沒有在意，但在2003年底，孫海濤突然在新聞里看到這家公司登陸了美國納斯達克，這對于孫海濤觸動非常大。
曬跟愛犬的合影是孫海濤“屌絲”生活的日常。
“我一直覺得自己比較屌絲，屬于應該踏踏實實工作的無產(chǎn)階級?！睌y程的成功讓孫海濤覺得屌絲也有春天，成功其實離自己并不遠。
2：連續(xù)創(chuàng)業(yè)
2004年，孫海濤令旗一揮，召集了7個在杭州的同學，湊了50萬開始創(chuàng)業(yè)。
他們的第一個項目是做城市三維地圖的E都市。最多時，這個公司有400多人，并且在2007年拿到了一筆2000萬的融資，這在當時也是震動資本市場的一筆巨款了。
但是，經(jīng)過幾年的發(fā)展，孫海濤覺得E都市盡管模式超前，但商業(yè)化的想象空間有限，離自己想要的牛逼公司相去甚遠。于是，他變現(xiàn)了股權，掘到了人生的第一通金200萬。
孫海濤做的第二個項目是房途網(wǎng)，通過互聯(lián)網(wǎng)來撮合房地產(chǎn)交易，這個跟后來的安居客模式很像，但這個項目有些生不逢時，2008年全球金融危機爆發(fā)，杭州的房子根本賣不動，100多號人一個月就賣了兩套房，最后被迫裁員、轉型。
在51信用卡C+輪融資溝通會現(xiàn)場，挖哥注意到一個細節(jié)，孫海濤跟投資人等一眾嘉賓并排坐在臺上接受媒體提問，新鋪的地毯上掉了一張名片，走過路過的工作人員都沒有注意到，在其他嘉賓回答問題間隙，孫海濤上前躬下身子，將名片拾起放到媒體席桌上，再回到座位。
梳理孫海濤的創(chuàng)業(yè)項目，從E都市、房途網(wǎng)再到現(xiàn)在的51信用卡，這些項目都來源于孫海濤對生活細節(jié)的觀察。創(chuàng)立51信用卡就是孫海濤自己有著強烈需求。他當時因為缺錢，辦了三四張信用卡來回刷，這么多卡每個月記賬很繁瑣，他就想到如果有一個工具能夠把所有信用卡帳單統(tǒng)一管起來，提醒你這周欠多少錢，一定會有市場。
“我的所有出發(fā)點都來自于我的生活，但都具備了一定的原創(chuàng)性。我想做跟人家不一樣的東西。”孫海濤敏銳的生活洞察力讓他剛進大學就風光無限。
“當時我覺得自己從農(nóng)村來的，到城市里感覺很美好，大家很講文明，很守信用?！睂O海濤和另外一個同學湊了1500元錢，找學校的木匠做了一個報刊亭。然后孫海濤找到學校外面賣報紙的老板談，每天根據(jù)孫海濤提供的單子，老板把報紙送到這個報刊亭。報刊亭無人值守，“收賬”的是一個帶鎖的箱子。
剩下的事情就簡單了，每天，孫海濤晚上去收箱子里的錢，然后再按談好的價格第二天給報亭老板，老板再把新一天的報紙送過來。雖然也有不少拿了報紙不給錢的，但因為量足夠，這些“壞賬”被覆蓋掉，孫海濤每天分得的利潤能有30元左右。
事了拂衣去，深藏身與名。后來，孫海濤慷慨的把報亭轉給了學生會。
“一個接地氣，具有敏銳洞察力的企業(yè)家，對于市場和客戶需求具有敏銳的洞察力?！边@是C+輪投資方嘉實投資CEO仇小川對孫海濤第一個印象。
3：直率男孩
在獨角獸挖掘機啟動前，挖哥對孫海濤身邊的同事朋友做了一個小調查，用幾個詞來形容對孫海濤的印象，直率、真誠、可愛是出現(xiàn)頻次最高的詞。
孫海濤屬于那類把喜怒哀樂都寫在臉上的人。
C+輪融資溝通會上，面對投資人對自己的贊美之詞，孫海濤開始還能矜持著，到后面就繃不住了，樂得再也合不攏嘴了。
再早一些的C輪發(fā)布會上，在揭曉3.1億美元融資額時，大屏幕用數(shù)字“310000000”來增加視覺沖擊，孫海濤露著標志性的笑容，樂呵呵地說：“哎呀！這么多零我都數(shù)不清楚了。”
不了解他的人很容易覺得這是在赤裸裸的得瑟、炫富。懂他的人知道他就是這個“德行”，這其中就包括51信用卡的天使投資人薛蠻子。
“基本沒有變化，就是現(xiàn)在這個德行，當時也是這個德行。”回憶2012年初次見面時，閱人無數(shù)的薛蠻子說，孫海濤有他自尊的一面，他并不因為當年是一個第三次創(chuàng)業(yè)，沒有什么了不起的成績而怯弱，可以看出他內心有自己的驕傲。
因為太直率，牌友給孫海濤推薦了這本《演員自我修養(yǎng)》，讓他學會掩飾。
最打動薛蠻子是孫海濤的率真，與很多創(chuàng)業(yè)者報喜不報憂不一樣，孫海濤每次見了薛蠻子都說我又栽了，又錯誤了，又搞砸了，從來不隱晦哪些事兒自己沒有做成。
確實，當孫海濤帶著五六個人，在酒店里開發(fā)了一個月時間，推出51信用卡最初APP版信用卡管家，后面的道路并不平坦。
“我們嘗試過把銀行信用卡各大優(yōu)惠整理出來提供給用戶，做了很久，發(fā)現(xiàn)這個東西需求很弱。我們還做過把用戶帳單里的消費品種帳單導出來，能看出來上個月在吃上面花多少錢，覺得這是一種全新自動記帳模式，費了很大力氣后才發(fā)現(xiàn)記帳長期來看其實是一個偽需求?！?/span>
“很多事情都是正確和偶然的組合?！睂O海濤說，創(chuàng)業(yè)路上要去做很多動作，要去快速試錯，正確的選項就會出現(xiàn)，把正確項積累在一起，路就會越走越寬。
2014年，51信用卡做了兩件正確的事，一是幫銀行推廣信用卡，效果非常好，一個月就把銀行一季度的業(yè)務指標完成了，通過幫銀行辦理信用卡一天傭金就能賺二三十萬塊錢，解決了困擾孫海濤已久的盈利問題。
另一件事是跟宜信合作推出一個叫瞬時貸的產(chǎn)品，通過帳單的數(shù)據(jù)表現(xiàn)、額度表現(xiàn)以及交叉印證，不用跟用戶見面，就在線給用戶批出兩萬到六萬的額度。
孫海濤就像一個亂入者，在多次碰壁后，一不小心從互聯(lián)網(wǎng)邁進了金融領域，找到了通往財富的鑰匙。
4：不忘初心
經(jīng)過了4年的發(fā)展，51信用卡不僅擁有了“51信用卡管家”7000萬量級的天然數(shù)據(jù)和流量入口，同時也搭建了“51人品”這一金融服務平臺，布局了小額信貸、理財、分期等金融業(yè)務，構建了信用卡金融生態(tài)體系閉環(huán)。今年單月營收突破1億元，預計累計營收將超過10億元，凈利潤達到3億元,
“一般人富了以后生活都會跟過去不一樣，比如月薪三千塊和月薪三萬塊的人生活質量就完全不一樣。但如果你不去體驗三千塊錢生活感受，對這個世界理解不全面的。我要讓自己保持對用戶對產(chǎn)品有感知，就要像大多數(shù)人一樣去生活?！?/span>
最近很多人去買錘子2，孫海濤就跟著也買了一個。
他還會經(jīng)常去上網(wǎng)去分期購物，去了解用戶缺錢的感受，還錢的感受。
孫海濤的微信朋友圈也很屌絲很接地氣，曬的最多的是他跟愛犬的萌照。
“都是我真實生活寫照，有我的段子我的感受。我原來還罵人的，現(xiàn)在很少罵人了，原來我看不慣東西在上面罵?！睂O海濤說，他不會在乎是公司CEO就要裝高大上：“反映真實的自己，這就是一種值得光榮和驕傲的東西?！?/span>
酷愛車的孫海濤只有在買車時才會顯示土豪的一面。
當然，孫海濤也有土豪一把的時候，酷愛車的他掘到人生第一桶金200萬時，還租著300塊錢農(nóng)民房，就給自己獎勵了一輛寶馬車，最近他又貸款買了一輛特斯拉。
“我還喜歡跑車，但我不買新的，新的太貴了，我買二手的，一百萬買一輛車，我的感受是五百萬，新車要五百多萬，我就覺得我賺死了?！?/span>
與許多金融圈的企業(yè)家一樣，孫海濤也喜歡打德州撲克，他是很受牌友歡迎的那一類。
“即使我贏了很多，他們依然很開心。因為一般人贏了后會收緊，守住這個財富，我卻越多越猛，你跟我就跟，當然也很容易輸光?！睂O海濤說，他打牌的特色就是過山車，輸光了后又重新爬坡，就跟創(chuàng)業(yè)一樣，屌絲成長的感覺。
在孫海濤的三個創(chuàng)業(yè)項目中，前2個項目到現(xiàn)在依然還活著，其中一家還登陸了新三板，但孫海濤堅持認為這是兩次失敗的創(chuàng)業(yè)，因為沒有滿足他的追求和理想，看不到做到很牛逼的希望。
孫海濤告訴挖哥，他對于成功的定義是“成為牛逼的、讓人尊重的、服務很多人的企業(yè)?！?/span>
寧愿一無所有，也不要站著等待。
用4年的時間做出了一家獨角獸企業(yè)，孫海濤說，屌絲的創(chuàng)業(yè)之路，還在路上。
獨一不二的獨角獸挖掘機
Q：這是你第幾次創(chuàng)業(yè)?
A：第三次。
Q：你最看重自己身上的哪個潛質？
A：創(chuàng)新精神，冒險精神。
Q：你覺得自己最接近金庸小說里的哪個人物？
A：比較率真，又不拘一格的老頑童，很隨意，但功夫也很高，我就喜歡這個。就是他比較老，我還不老（笑）。
Q：創(chuàng)業(yè)過程中遇到最大困難是什么？
A：我在做房途網(wǎng)的時候中間插入過一個項目，我?guī)ど线€有50萬塊錢，每天看到我員工瘋狂忙碌，一分錢不賺。最后在公司賬上還有錢的時候停掉了，因為看不到希望，不知道未來干嘛。
Q：創(chuàng)業(yè)中，你覺得做得最正確的一件事情是什么？
A：就是堅持創(chuàng)業(yè)，堅持創(chuàng)新，別人認為你不靠譜，還搞這個干嘛？我說我要搞。
Q：你的微信朋友圈有多少好友?平時朋友圈主要關注哪一類信息？
A：一千多，此前一共三千多，刪掉兩千。朋友圈我喜歡看人家原創(chuàng)的內容，獨自的生活體驗、特別的照片、幽默的內容。
Q：你最近看得一本書是什么？哪一類書對你影響比較大
A：最近看得是《一個演員的自我修養(yǎng)》。對我影響最大的是《烏合之眾》，一本講大眾心理學的書。
這條叫悟空的萌犬每天陪伴孫海濤上班。
Q：創(chuàng)業(yè)中有對你幫助最大的人嗎？
A：親情相伴，如果不說老婆的話，就是我家的狗，每天陪伴我上班。
Q：你最敬佩的企業(yè)家是誰？
A: 我覺得是喬布斯，我是喬幫主的粉絲。
Q：在你的心中是否有一個獨角獸計劃？目前距這個目標還有多遠？
A: 沒有。創(chuàng)業(yè)路上不存在獨角獸，這是外面人定義的東西。
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