揭幕銀行推銷信用卡的幾種方法

    可能你也曾遇到街上擺攤推銷信用卡，可能你也曾在朋友的朋友的鼓動下，礙于面子不得不開辦信用卡，不管通過何種方式，信用卡已經(jīng)走進(jìn)了千家萬戶，各大銀行看準(zhǔn)了消費(fèi)者使用信用卡的熱情，競相推出適合不同層次的人的不同信用卡，為了能推銷信用卡，讓更多的人辦理信用卡，他們可謂是用盡全身解數(shù)。同時(shí)在選擇不同促銷形式推銷時(shí)，他們違規(guī)收取審核材料、超時(shí)租用攤位等。

    這是因?yàn)橐恢币詠?，信用?由于發(fā)卡審核環(huán)節(jié)不嚴(yán)，壞賬、套現(xiàn)、被盜辦刷卡的現(xiàn)象屢見不鮮，不少人甚至在貸款時(shí)才發(fā)現(xiàn)自己已有信用卡辦卡的記錄。那么目前信用卡推銷方式主要有哪些呢？

·擺攤

    中秋國慶，各大商場超市門口，露天廣場上，你常?？梢钥吹?，很多家銀行的工作人員，穿戴整齊，西裝領(lǐng)帶站在那里，派發(fā)傳單，或者直接跟你搭訕，向你推銷信用卡。他們大多熱情，看準(zhǔn)你是心軟好熱鬧的人，或者是獨(dú)自一人，一定會向你不斷訴說信用卡有哪些優(yōu)惠，有哪些好處，列舉種種讓你心動的理由，可能你無法脫身，索性填了資料，反正推銷員說的好，辦了卡你不喜歡，可以不開通的。你想想也無所謂，辦吧。

·電話推銷

    這類方法其實(shí)很讓人厭煩，不過也的確有人會因此中招。推銷員不耐其煩的推薦，熱情的介紹，你一旦同意，他就會找上門來。尤其是在忙的時(shí)候，你索性就應(yīng)付了幾句?？墒呛蠊褪撬H自來游說你，讓你無法拒絕。

·朋友引薦

    可能大部分人辦卡都是通過朋友引薦的銀行工作人員幫你辦理的。朋友的朋友礙于情面，你不好拒絕，想想自己是幫忙，填張單子是舉手之勞，開不開卡，用不用卡他們也不知道，朋友情面總要顧全。

·送禮品辦卡

    辦卡送禮是最銀行最慣用的伎倆，而且屢試不爽。很多人是為了禮品而辦卡的，帳篷，被子，還有一些居家用品，讓你看了不僅心動，心動了就行動了。為了禮品，你就這樣寫下了你的信息，辦理了信用卡，這種方式最普遍的，也是最奏效的。 由于目前銀行信用卡由于存在業(yè)績考核壓力，違規(guī)發(fā)卡現(xiàn)象依然屢禁不止。因此發(fā)卡源頭的監(jiān)管是控制信用卡風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)鍵，按照銀監(jiān)會《商業(yè)銀行外部營銷業(yè)務(wù)指導(dǎo)意見》，銀行在營銷信用卡的擺攤布點(diǎn)時(shí)，營銷人員需要佩帶所屬銀行的標(biāo)識，并出示載有本人姓名、所屬銀行、客戶投訴電話等相關(guān)信息的名片；而且現(xiàn)場不得收取申請表，不得在未激活卡片前贈送禮品，同時(shí)要落實(shí)親見親簽，及時(shí)提示收費(fèi)政策和用卡風(fēng)險(xiǎn)。此外，按照銀監(jiān)會要求，銀行不得無條件辦理學(xué)生卡。

    其中，包括銀行未經(jīng)批準(zhǔn)在營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)外從事推介活動。銀監(jiān)會明確規(guī)定“銀行從事外部營銷業(yè)務(wù)應(yīng)向所在地銀監(jiān)會派出機(jī)構(gòu)報(bào)告”此外，銀監(jiān)會規(guī)定銀行外部營銷活動“不得收取已經(jīng)消費(fèi)者填寫的金融產(chǎn)品與服務(wù)的申請文件”，且“銀行產(chǎn)品和服務(wù)的每個(gè)處理環(huán)節(jié)必須在經(jīng)監(jiān)管部門批準(zhǔn)的銀行固定場所內(nèi)完成”，但暗訪發(fā)現(xiàn)，依然有相關(guān)銀行在現(xiàn)場收取信用卡申請表和相關(guān)申請材料。