——申蓉聯(lián)手四大銀行推出8大品牌、200款車型信用卡0手續(xù)費(fèi)刷卡購車
信用卡刷卡分期購物，近些年發(fā)展非常迅猛，消費(fèi)者每個(gè)月收到銀行賬單的時(shí)候，總是有類似的業(yè)務(wù)推薦DM單隨信而來，可以刷卡購車的業(yè)務(wù)也是五花八門：買電視、購買電腦、數(shù)碼單反、裝修房子、甚至連買個(gè)化妝品現(xiàn)在都可以信用卡刷卡分期付款。筆者就曾經(jīng)刷卡購過一次52寸的液晶電視，手續(xù)辦理只是多簽了一個(gè)申請。
而信用卡刷卡購車卻一直都是霧里看花，消費(fèi)者渴望這種便捷、銀行、經(jīng)銷商希望拓展這項(xiàng)業(yè)務(wù)，但以往的模式都是“總”對“總”的合作原則(銀行總行和廠家總部之間的合作協(xié)議)，客戶可以選擇的車型面比較窄。據(jù)了解今年夏天，申蓉汽車曾經(jīng)與中國銀行開展過，銀行對經(jīng)銷商的合作，但是由于持有中國銀行信用卡的客戶畢竟有限，雖然可以現(xiàn)場立即辦理信用卡，但是由于沒有信用卡的刷卡記錄，也沒有良好的還款記錄等因素的影響造成辦理、審核的時(shí)間很長，麻煩！分期購液晶電視容易，買車？難！
為了解決上述兩個(gè)問題，讓信用卡購車這個(gè)業(yè)務(wù)不再是“看上去很美”，向來以創(chuàng)新營銷著稱的申蓉汽車，為全國信用卡購車的先機(jī)積極行動(dòng)聯(lián)系了中國銀行、招商銀行、民生銀行、深發(fā)展、建設(shè)銀行、工商銀行、交通銀行、成都銀行等多家信用卡個(gè)人信貸開展業(yè)務(wù)比較好的銀行進(jìn)行了為時(shí)近兩個(gè)月的艱難談判、磋商。
異常艱難的談判
記者了解到，要開展信用卡刷卡業(yè)務(wù)的先決條件是銀行總行批準(zhǔn)實(shí)行這項(xiàng)個(gè)人金融產(chǎn)品在成都的開展。目前開展的有中國銀行“愛車購”、招商銀行也有“車購易”、民生銀行的“購車通”、建設(shè)銀行龍卡等，而例如工商銀行在國內(nèi)其他城市已經(jīng)開始試點(diǎn)信用卡購車，但在成都都尚未啟動(dòng)，故本次這幾家銀行暫時(shí)不能參加。
要首開本項(xiàng)業(yè)務(wù)，為消費(fèi)者爭取更多的利益，申蓉可謂費(fèi)盡心機(jī)。銀行和申蓉就三個(gè)方面的問題進(jìn)行了長時(shí)間的磋商：
1、銀行考察車商：車子是不是最優(yōu)惠，客戶的選擇面是否夠廣？
除開總行的限制外，銀行只和廠家開展的一個(gè)重要因素也有認(rèn)為經(jīng)銷商不能拿優(yōu)惠政策給客戶的擔(dān)憂。本次合作，這幾家銀行業(yè)反復(fù)對申蓉進(jìn)行了考察，考察申蓉的客戶質(zhì)量、考察申蓉經(jīng)營的品牌、車型數(shù)量等，最終申蓉以數(shù)量取勝：8大品牌，200款車型得到了銀行的認(rèn)可。銀行擔(dān)心的是經(jīng)銷商給的不是最終優(yōu)惠，這個(gè)問題銀行也和申蓉簽訂了相關(guān)的協(xié)議，申蓉保證這部分客戶可以享受到最低價(jià)格優(yōu)惠。
2、經(jīng)銷商考察銀行，費(fèi)率是否最低？
隨著金融危機(jī)的過去，銀行在前兩個(gè)月紛紛調(diào)高了利率，目前執(zhí)行的分期購車?yán)蕿榇蟾?年期4.5%，2年期10%。而本次通過申蓉的努力，銀行也將費(fèi)率降到1年期3.5%，2年期7%，保證了客戶的最大利益。令人高興的是，本次活動(dòng)，銀行還放開了年線的限制，將以往只能兩年分期的購車，延長至3年。
3、手續(xù)是否便捷？
現(xiàn)在的人，不僅愛說自己缺錢，也愛說自己缺時(shí)間。所以即便是優(yōu)惠，只要是手續(xù)繁復(fù)了，消費(fèi)者也不喜歡。
以前購車，客戶需要4個(gè)步驟：到4S選車——到銀行遞交資料(等待銀行審核通過)——銀行刷卡——4S提車。
本次活動(dòng)，持卡客戶到4S店后銀行直接根據(jù)客戶信用卡信用紀(jì)錄判定客戶是否可以通過刷卡購車，所有手續(xù)在4S店完成，客戶只需到銀行刷卡就搞定。
4、能否0首付？
這個(gè)問題是經(jīng)銷商和銀行之間分歧最大的地方，經(jīng)銷商希望可以0首付，最大程度擴(kuò)大客戶面，而銀行卻要求必須交納一定的首付款來避免不良貸款的產(chǎn)生，最終銀行與申蓉達(dá)成首付3成的活動(dòng)協(xié)議。
同時(shí)銀行業(yè)表示由于本次活動(dòng)準(zhǔn)設(shè)備周期很短、市場需要觀察培育所以設(shè)置了首付3成的參與門檻，但并不排除以后對于優(yōu)質(zhì)開展0首付分期刷卡購車的可能性。
成都史上參與面最廣的一次信用卡刷卡購車活動(dòng)
最終申蓉與建行、招行、中行、民生(12月啟動(dòng))這4個(gè)銀行達(dá)成了合作協(xié)議。占有全市70%的信用卡份額，也就是說大部分有信用卡的成都人都可以參與。(目前成都市全市常住人口約1400萬，信用卡擁有量約800萬)
刷卡購車，準(zhǔn)入門檻放低，手續(xù)簡化
持卡人到指定汽車經(jīng)銷商選好心儀的愛車，談妥車價(jià)后，出具本人身份證及信用卡，填報(bào)相關(guān)手續(xù)即可辦理，只要持卡人信用良好、滿足有穩(wěn)定收入的首要條件，家庭總收入除去基本開銷外，還高于家庭總貸款額還款金額。一般情況下，銀行會在3個(gè)工作日內(nèi)完成審批，并通知客戶提車。
對于無卡客戶也很方便，現(xiàn)場申領(lǐng)新的信用卡，并提供擁有成都區(qū)域(包含七區(qū)十二縣)90平米住房的證明文件(房產(chǎn)證復(fù)印件即可)，且無不良信用紀(jì)錄，基本都能通過申請，并7個(gè)工作日就能提車。
信用卡購車相對于其他方式購車的優(yōu)劣
A、傳統(tǒng)擔(dān)保公司按揭購車，其手續(xù)復(fù)雜、費(fèi)用高等原因，不吸引客戶
B、金融公司按揭購車(通用金融、大眾、標(biāo)致金融等)，因費(fèi)用高，讓很多客戶退而卻步
C、信用卡按揭購車，隨著信用卡的普及，因其手續(xù)簡單、費(fèi)用相對較低，將是后期消費(fèi)的使用頻率最高的形式，但因目前缺乏落地市場的推廣，如：招行只和標(biāo)致、斯柯達(dá)等開展，且只是與廠家合作，缺乏當(dāng)?shù)赜袑?shí)力經(jīng)銷商推廣，所有普及率并不高
申蓉全系推出信用卡購車特別款，0手續(xù)費(fèi)、0利率
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成都，向來是一個(gè)敢于嘗鮮的城市，成都市民也是以敢于消費(fèi)著稱，此次申蓉與銀行開展的大范圍的信用卡刷卡就是希望在個(gè)人金融市場的一個(gè)新的嘗試，非常希望就此能建立銀行的信心，養(yǎng)成客戶信用卡購車的習(xí)慣，為以后的汽車個(gè)人金融業(yè)務(wù)拓展市場鋪路。
