——申蓉聯(lián)手四大銀行推出8大品牌、200款車型信用卡0手續(xù)費刷卡購車
信用卡刷卡分期購物，近些年發(fā)展非常迅猛，消費者每個月收到銀行賬單的時候，總是有類似的業(yè)務推薦DM單隨信而來，可以刷卡購車的業(yè)務也是五花八門：買電視、購買電腦、數(shù)碼單反、裝修房子、甚至連買個化妝品現(xiàn)在都可以信用卡刷卡分期付款。筆者就曾經(jīng)刷卡購過一次52寸的液晶電視，手續(xù)辦理只是多簽了一個申請。
而信用卡刷卡購車卻一直都是霧里看花，消費者渴望這種便捷、銀行、經(jīng)銷商希望拓展這項業(yè)務，但以往的模式都是“總”對“總”的合作原則(銀行總行和廠家總部之間的合作協(xié)議)，客戶可以選擇的車型面比較窄。據(jù)了解今年夏天，申蓉汽車曾經(jīng)與中國銀行開展過，銀行對經(jīng)銷商的合作，但是由于持有中國銀行信用卡的客戶畢竟有限，雖然可以現(xiàn)場立即辦理信用卡，但是由于沒有信用卡的刷卡記錄，也沒有良好的還款記錄等因素的影響造成辦理、審核的時間很長，麻煩！分期購液晶電視容易，買車？難！
為了解決上述兩個問題，讓信用卡購車這個業(yè)務不再是“看上去很美”，向來以創(chuàng)新營銷著稱的申蓉汽車，為全國信用卡購車的先機積極行動聯(lián)系了中國銀行、招商銀行、民生銀行、深發(fā)展、建設(shè)銀行、工商銀行、交通銀行、成都銀行等多家信用卡個人信貸開展業(yè)務比較好的銀行進行了為時近兩個月的艱難談判、磋商。
異常艱難的談判
記者了解到，要開展信用卡刷卡業(yè)務的先決條件是銀行總行批準實行這項個人金融產(chǎn)品在成都的開展。目前開展的有中國銀行“愛車購”、招商銀行也有“車購易”、民生銀行的“購車通”、建設(shè)銀行龍卡等，而例如工商銀行在國內(nèi)其他城市已經(jīng)開始試點信用卡購車，但在成都都尚未啟動，故本次這幾家銀行暫時不能參加。
要首開本項業(yè)務，為消費者爭取更多的利益，申蓉可謂費盡心機。銀行和申蓉就三個方面的問題進行了長時間的磋商：
1、銀行考察車商：車子是不是最優(yōu)惠，客戶的選擇面是否夠廣？
除開總行的限制外，銀行只和廠家開展的一個重要因素也有認為經(jīng)銷商不能拿優(yōu)惠政策給客戶的擔憂。本次合作，這幾家銀行業(yè)反復對申蓉進行了考察，考察申蓉的客戶質(zhì)量、考察申蓉經(jīng)營的品牌、車型數(shù)量等，最終申蓉以數(shù)量取勝：8大品牌，200款車型得到了銀行的認可。銀行擔心的是經(jīng)銷商給的不是最終優(yōu)惠，這個問題銀行也和申蓉簽訂了相關(guān)的協(xié)議，申蓉保證這部分客戶可以享受到最低價格優(yōu)惠。
2、經(jīng)銷商考察銀行，費率是否最低？
隨著金融危機的過去，銀行在前兩個月紛紛調(diào)高了利率，目前執(zhí)行的分期購車利率為大概1年期4.5%，2年期10%。而本次通過申蓉的努力，銀行也將費率降到1年期3.5%，2年期7%，保證了客戶的最大利益。令人高興的是，本次活動，銀行還放開了年線的限制，將以往只能兩年分期的購車，延長至3年。
3、手續(xù)是否便捷？
現(xiàn)在的人，不僅愛說自己缺錢，也愛說自己缺時間。所以即便是優(yōu)惠，只要是手續(xù)繁復了，消費者也不喜歡。
以前購車，客戶需要4個步驟：到4S選車——到銀行遞交資料(等待銀行審核通過)——銀行刷卡——4S提車。
本次活動，持卡客戶到4S店后銀行直接根據(jù)客戶信用卡信用紀錄判定客戶是否可以通過刷卡購車，所有手續(xù)在4S店完成，客戶只需到銀行刷卡就搞定。
4、能否0首付？
這個問題是經(jīng)銷商和銀行之間分歧最大的地方，經(jīng)銷商希望可以0首付，最大程度擴大客戶面，而銀行卻要求必須交納一定的首付款來避免不良貸款的產(chǎn)生，最終銀行與申蓉達成首付3成的活動協(xié)議。
同時銀行業(yè)表示由于本次活動準設(shè)備周期很短、市場需要觀察培育所以設(shè)置了首付3成的參與門檻，但并不排除以后對于優(yōu)質(zhì)開展0首付分期刷卡購車的可能性。
成都史上參與面最廣的一次信用卡刷卡購車活動
最終申蓉與建行、招行、中行、民生(12月啟動)這4個銀行達成了合作協(xié)議。占有全市70%的信用卡份額，也就是說大部分有信用卡的成都人都可以參與。(目前成都市全市常住人口約1400萬，信用卡擁有量約800萬)
刷卡購車，準入門檻放低，手續(xù)簡化
持卡人到指定汽車經(jīng)銷商選好心儀的愛車，談妥車價后，出具本人身份證及信用卡，填報相關(guān)手續(xù)即可辦理，只要持卡人信用良好、滿足有穩(wěn)定收入的首要條件，家庭總收入除去基本開銷外，還高于家庭總貸款額還款金額。一般情況下，銀行會在3個工作日內(nèi)完成審批，并通知客戶提車。
對于無卡客戶也很方便，現(xiàn)場申領(lǐng)新的信用卡，并提供擁有成都區(qū)域(包含七區(qū)十二縣)90平米住房的證明文件(房產(chǎn)證復印件即可)，且無不良信用紀錄，基本都能通過申請，并7個工作日就能提車。
信用卡購車相對于其他方式購車的優(yōu)劣
A、傳統(tǒng)擔保公司按揭購車，其手續(xù)復雜、費用高等原因，不吸引客戶
B、金融公司按揭購車(通用金融、大眾、標致金融等)，因費用高，讓很多客戶退而卻步
C、信用卡按揭購車，隨著信用卡的普及，因其手續(xù)簡單、費用相對較低，將是后期消費的使用頻率最高的形式，但因目前缺乏落地市場的推廣，如：招行只和標致、斯柯達等開展，且只是與廠家合作，缺乏當?shù)赜袑嵙?jīng)銷商推廣，所有普及率并不高
申蓉全系推出信用卡購車特別款，0手續(xù)費、0利率
申蓉日產(chǎn)：新天籟精英版0手續(xù)費，0利息，再送終生交強險+終生常規(guī)保養(yǎng)。奇駿09賀歲版0手續(xù)費，0利息，免上牌費用+終生交強險+增值禮包。驪威旋動版0手續(xù)費0利息，全免購置稅+增值禮包。
申蓉別克：凱越手動影音導航版0利息，試駕有機會全家暢游世博會。新君威2.0舒適版0利息。新君越舒適版0利息。
申蓉進口現(xiàn)代：新勝達2.7豪華版0利息0手續(xù)費,免評審費再送萬元禮包?？崤珊廊A自動版0利息，免評審費,再送萬元禮包。
申蓉奇瑞：A3 0利息0手續(xù)費+4800驚喜禮包。 A5 0利息0手續(xù)費+4800驚喜禮包。
瑞虎:0利息,0手續(xù)費+4000元驚喜禮包
申蓉標致：207風尚版0手續(xù)費、0利息，再送1680元驚喜大禮包。307慶典版0手續(xù)費、0利息，再送1680元驚喜大禮包。
申蓉斯柯達：晶銳1.6手動晶靈版0利息0手續(xù)費。明銳1.8TSI手自一體逸尊版按揭購車獨享送5%購置稅。Superb昊銳現(xiàn)車供應,到店試駕有機會贏取歐洲8日風情游。
申蓉上海大眾：POLO1.4L手動時尚型0利息0手續(xù)費。朗逸1.6L品軒導航版0利息0手續(xù)費。PASSAT領(lǐng)馭經(jīng)典型0利息、免50%管理費、另送3G上網(wǎng)本+5000元原廠附件大禮包。
申蓉東風本田：新思域豪華炫影版現(xiàn)金優(yōu)惠11000元，再享0利息0手續(xù)費。思鉑睿刷卡0利息，現(xiàn)車供應。
成都，向來是一個敢于嘗鮮的城市，成都市民也是以敢于消費著稱，此次申蓉與銀行開展的大范圍的信用卡刷卡就是希望在個人金融市場的一個新的嘗試，非常希望就此能建立銀行的信心，養(yǎng)成客戶信用卡購車的習慣，為以后的汽車個人金融業(yè)務拓展市場鋪路。
