信用卡20歲“二級分化”
2014年以來我國宏觀經(jīng)濟環(huán)境面臨較大的下行壓力，增速有所放緩。受經(jīng)濟環(huán)境及行業(yè)轉(zhuǎn)型的影響，各家銀行信用卡業(yè)務(wù)一改此前齊頭并進的勢頭，市場表現(xiàn)大相徑庭，呈現(xiàn)出兩極分化的走向。
相關(guān)金融專家分析，宏觀經(jīng)濟下行壓力已經(jīng)開始感染銀行業(yè)中最貼近市場和消費的信用卡領(lǐng)域。中國信用卡行業(yè)從1995年到現(xiàn)在20年間一直處于高速擴張狀態(tài)，如何在20周歲之際擺脫宏觀經(jīng)濟"剎車"制約，保持強勁發(fā)展勢頭視乎各家發(fā)卡機構(gòu)能否在區(qū)域調(diào)整、客群轉(zhuǎn)型思路，互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新、風(fēng)險防控等方面有所突破。
信用卡行業(yè)進入二級分化年代
據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，2014年新增發(fā)卡量的增長主要由國有銀行帶動。而股份制銀行中有以發(fā)卡20周年收入突破200億的廣發(fā)銀行為代表的第一梯隊。
上市銀行中五家國有大行及七家股份制銀行信用卡2014年上半年新增發(fā)卡量超3884萬張，同比增長15.84%，增幅與2013年上半年基本持平。但交易規(guī)模增速則呈現(xiàn)不同程度的下滑，上市銀行信用卡2014上半年累計交易額總計達54,373億元，同比增長36.3%，該增幅同比下降16.15%。
信用卡行業(yè)第一梯隊中的廣發(fā)銀行、招商銀行、中信銀行新增發(fā)卡量保持穩(wěn)定增長勢頭，其中廣發(fā)銀行信用卡發(fā)卡量同比增長達24%，增幅有較大增長，累計卡量達到3300萬張。廣發(fā)銀行信用卡今日宣布，在發(fā)卡20周年之際信用卡業(yè)務(wù)2014年收入突破200億元，發(fā)展勢頭依舊強勁。
第一梯隊加速布局二三線城市
在《中國信用卡產(chǎn)業(yè)發(fā)展藍皮書》指出，二三線城市信用卡市場發(fā)展前景廣闊。大型城市發(fā)卡量占比由2011年的26.3%下降到2013年的24.8%，消費交易金額占比由2011年的21.0%下降到2013年的19.5%。在一線城市市場趨于飽和的情況下信用卡業(yè)務(wù)如何保持業(yè)務(wù)長期持續(xù)性的增長，部分股份制銀行顯然已經(jīng)找到了答案。
對第一梯隊而言，區(qū)域轉(zhuǎn)型是戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型中的重要部分。城市居民已逐漸形成了使用信用卡的習(xí)慣，在二三線城市，居民使用信用卡的數(shù)量和頻率增長較快，月均消費也增長迅猛。特別是在沿海及人口大省的二三線城市，信用卡的發(fā)卡量在短短一兩年內(nèi)成幾何級數(shù)增長。各大銀行紛紛在江蘇、浙江、山東、河南等大省建立分行及營銷中心，加大信用卡推廣力度。廣發(fā)等第一梯隊銀行在山東、湖北區(qū)域的增長幅度均超過30%。各家銀行除發(fā)卡外，還針對當(dāng)?shù)赜脩舻南M習(xí)慣開發(fā)優(yōu)質(zhì)合作商戶、推廣優(yōu)惠等組合營銷手段，促使當(dāng)?shù)鼐用窨焖兖B(yǎng)成良好的用卡習(xí)慣。正是由于戰(zhàn)略上重視、戰(zhàn)術(shù)上落實，以廣發(fā)為代表的股份制銀行才做到真正的區(qū)域轉(zhuǎn)型落地，保持較快的增速。
著力打造移動金融服務(wù)
在傳統(tǒng)信用卡行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)的融合方面，廣發(fā)等第一梯隊股份制銀行無疑是國內(nèi)銀行的領(lǐng)軍者。各銀行都在不斷研究如何利用互聯(lián)網(wǎng)實時互動的特性提升客戶體驗，順應(yīng)客戶的各種需求推出各種互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品。如無卡支付、微信辦卡等新型辦法方式如雨后春筍般出現(xiàn)，帶來快速便捷的辦卡體驗。而網(wǎng)購市場的爆炸性增長，加上持卡人慣用一張信用卡進行線上消費的習(xí)慣，得以使用戶粘度較高的發(fā)卡行規(guī)模、收入快速提升。
廣發(fā)銀行于2013年推出的微信銀行便是信用卡互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)模式的典型代表，目前的用戶數(shù)達數(shù)百萬,實現(xiàn)了“全天候隨時隨地”響應(yīng)客戶的查詢及業(yè)務(wù)需求，并智能化地提供給客戶最為需要的服務(wù)。此外廣發(fā)銀行還首家推出微信卡包功能，也是信用卡繼移動支付之后，在互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域的又一次布局?！翱蛻趔w驗至上”的互聯(lián)網(wǎng)金融新理念，正影響著各行信用卡中心的業(yè)務(wù)發(fā)展方向。
客群轉(zhuǎn)型帶動市場發(fā)展
受宏觀經(jīng)濟增速放緩影響，2014上半年銀行信用卡交易規(guī)模增速也出現(xiàn)不同程度下滑。而令人驚喜的是第一梯隊中股份制銀行雖在發(fā)卡規(guī)模上尚無法與國有大行抗衡，但在信用卡客戶刷卡活躍度上卻交出了令人欣喜的答卷。
發(fā)卡量超3300萬張的廣發(fā)銀行，在活躍卡率指標(biāo)上達到了64%，比2013年同期增長8%，廣發(fā)信用卡2014上半年累計交易額同比上漲64%、遠超行業(yè)增長率。第一梯隊銀行增長勢頭迅猛，得益于各銀行續(xù)進行的各種大型主題營銷活動，如廣發(fā)的“廣發(fā)分享日”。而在雙11期間，各大銀行都先后推出了“多倍積分瘋狂送、分期得積分”、“刷卡返現(xiàn)”等在線優(yōu)惠活動，均取得了良好的市場口碑和品牌效應(yīng)。
同時，隨著目前互聯(lián)網(wǎng)的普及以及各家銀行在信用卡領(lǐng)域的競爭不斷加大，優(yōu)質(zhì)客戶成為了各家銀行爭搶的對象，不少銀行也針對優(yōu)質(zhì)群體用戶推出了有針對性的優(yōu)惠促銷，如目前各家銀行都針對有車一族推出了車主卡、車位分期、商旅信用卡等專攻車主、商務(wù)等中高端領(lǐng)域。
主動出擊應(yīng)對互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)險
互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛帶來的不僅僅是機遇，更帶來了不可忽視的安全問題。與信用卡傳統(tǒng)刷卡交易方式相比，互聯(lián)網(wǎng)交易存在跨地域、隱蔽性強、資金轉(zhuǎn)移迅速等特點，更容易遭到不法分子的攻擊。近兩年互聯(lián)網(wǎng)欺詐案件增長迅速，各種新型犯罪手段層出不窮，成為當(dāng)前行業(yè)關(guān)注的焦點。
為保障互聯(lián)網(wǎng)交易安全，各大行采取了各種措施加強自身風(fēng)險防控能力的建設(shè)，保障消費者交易安全。一方面，各大銀行除加大安全用卡提醒，為持卡人支付動態(tài)密令、短信校驗碼、Ukey等安全方面的支持外，還通過設(shè)立交易監(jiān)控中心加強了對消費者交易行為的監(jiān)控，加強對可疑交易進行主動攔截，形成被動防護和主動防御相結(jié)合的風(fēng)險防控機制，保障互聯(lián)網(wǎng)的支付安全。
仍以廣發(fā)信用卡為例，憑借風(fēng)險管控的優(yōu)良成績，擊破“憑密交易盜刷不賠付”的行業(yè)堅冰，推出“交易安全衛(wèi)士”服務(wù)，不再僅限于“無密支付”、不限于盜刷交易類型和資金保障時間，此舉被譽為是全面保障客戶資金安全的先例。
