體育商業(yè)化趨勢成為時代大潮，眾多的體育明星擁有大批的擁簇，甚至崇拜者，對公眾生活可以產生廣泛的影響。體育明星早已成為粉絲經(jīng)濟下的時代寵兒，他們的舉止言行、外形習慣，都會成為“粉絲”們爭相追捧和模仿的對象。以其健康、陽光、活力的形象，越來越多的企業(yè)將體育明星作為品牌形象代言人來實施其品牌戰(zhàn)略的重要手段。打造出一個優(yōu)秀的明星效應，配合各種媒體的傳播力量,可以將品牌的知名度瞬間擴大。品牌反過來也通過贊助一些高水平的體育比賽，或者活動，讓品牌的受眾群體能夠獲得愉悅的精神滿足。
青春大使帶來意外之喜
此次浦發(fā)銀行簽約寧澤濤成為浦發(fā)信用卡青春大使，還同步推出為年輕人量身定制的產品——“浦發(fā)寧澤濤青春信用卡”?？蛻羧横槍倓偖厴I(yè)具有相對穩(wěn)定工作收入的年輕人，為他們打造了“一萬元”夢想金、一萬元信用額度等專屬的特權，讓剛步入社會的青年人不僅開始積累自己的信用，更助他們早日實現(xiàn)自身絢爛的夢想。
8月6日，中國游泳選手寧澤濤在2015年喀山游泳世界錦標賽男子100米自由泳決賽中以47.84秒勇奪金牌，讓全中國乃至全亞洲人民為之驕傲。然而更為欣喜的卻是浦發(fā)銀行信用卡，他們?yōu)橹斑x擇了寧澤濤作為浦發(fā)信用卡的“青春大使”而收獲了寧澤濤帶來的這份意外之喜。
雖然國內已經(jīng)出現(xiàn)過由姚明、劉翔兩位體育巨星領銜的主題信用卡產品，但是浦發(fā)銀行在2015年1月簽約寧澤濤作為形象代言人，卻與前兩者有著本質的不同。首先，姚明和劉翔都是在取得世界級成績后才成為形象代言人；第二，前兩者代言的產品都是發(fā)卡銀行與卡組織合作，間接獲得發(fā)行信用卡的授權。
此次浦發(fā)銀行簽約寧澤濤成為浦發(fā)信用卡青春大使，還同步推出為年輕人量身定制的產品——“浦發(fā)寧澤濤青春信用卡”?？蛻羧横槍倓偖厴I(yè)具有相對穩(wěn)定工作收入的年輕人，為他們打造了“一萬元”夢想金、一萬元信用額度等專屬的特權，讓剛步入社會的青年人不僅開始積累自己的信用，更助他們早日實現(xiàn)自身絢爛的夢想。
粉絲文化下的粉絲經(jīng)濟
據(jù)一項調查顯示，在寧澤濤的微博粉絲中超過70%是90后群體，這與這張信用卡的市場定位非常相符。一般而言，粉絲經(jīng)濟多是以消費者為主角，主張由消費者主導的營銷手段，消費者的感性消費意識大于理性，從而讓企業(yè)可以達到借力使力而為品牌與偶像增值情緒資本的目的。換句話說，調動的就是消費者的情緒化消費，而這類消費群體也恰好是信用卡消費的主力人群。
由于受到體制的影響，寧澤濤一直未被商業(yè)化開發(fā)。此次浦發(fā)信用卡簽約寧澤濤，貌似是一著險棋，甚至就像是一場“賭局”，但是如果深入認真地分析這個品牌營銷案例，卻不得不佩服浦發(fā)信用卡走出的一手具有深意的“妙招”，如果把它稱作是一場賭局的話，竟然是一場包贏不輸?shù)摹百€局”。
浦發(fā)寧澤濤青春信用卡這個產品的定位是非常具有深意的，在眾多銀行信用卡將目標人群盯著收入高、工作職位高的大環(huán)境下，敢于選擇具有發(fā)展?jié)摿Φ哪贻p人作為產品定位的目標人群，無疑是在為銀行培養(yǎng)未來的優(yōu)質客戶。浦發(fā)信用卡在寧澤濤并未被公眾廣泛認知的情況下選擇他作為品牌代言人，正是這種營銷戰(zhàn)略思想的體現(xiàn)。
如果不是在這次奪得中國乃至于亞洲的第一塊百米自由泳金牌的話，寧澤濤的名字或許很難像現(xiàn)在這樣一夜間家喻戶曉。當初浦發(fā)銀行信用卡簽約寧澤濤作為青春大使，也更多在于他擁有的青春、健康、陽光、時尚的形象以及未來的發(fā)展?jié)摿Γ⒎侨〉霉谲姾蟮摹俺晒适隆眮韯钪??？赡馨▽帩蓾约?，雖然具備很強的實力，或許并不敢預測能在世錦賽上取得怎樣的成績，以“青春大使”這樣的形象定位，是非常恰當?shù)?。而此次寧澤濤取得的這個驕人成績無疑讓浦發(fā)信用卡收獲了意外的驚喜。
據(jù)一項調查顯示，在寧澤濤的微博粉絲中超過70%是90后群體，這與這張信用卡的市場定位非常相符。一般而言，粉絲經(jīng)濟多是以消費者為主角，主張由消費者主導的營銷手段，消費者的感性消費意識大于理性，從而讓企業(yè)可以達到借力使力而為品牌與偶像增值情緒資本的目的。換句話說，調動的就是消費者的情緒化消費，而這類消費群體也恰好是信用卡消費的主力人群。
當今社會已經(jīng)形成了獨特的粉絲經(jīng)濟和文化，粉絲經(jīng)濟以情緒資本為核心，以粉絲消費者為主角，更多地消費是感性化而非理性化的。明星代言的品牌只要充分調動粉絲們的情緒，就可以達到為品牌與偶像增值的目的。
為了增強粉絲互動，此次世錦賽浦發(fā)還組織了“寧澤濤粉絲觀賽助威團”活動，申請寧澤濤青春信用卡的粉絲已經(jīng)實現(xiàn)了親臨俄羅斯喀山的世界游泳錦標賽現(xiàn)場，近距離為寧澤濤吶喊助威的夢想。這些粉絲們?yōu)榱诵哪恐械呐枷?，所能迸發(fā)出來的力量和能量是不容小覷的。從奪冠到第二天的一天時間中，寧澤濤的微博關注人數(shù)就增加了50萬。只需要從中挖掘出一小部分成為信用卡的用戶，就已經(jīng)非?？捎^了。
互聯(lián)網(wǎng)思維下的精準營銷
此次浦發(fā)信用卡因寧澤濤走紅而收獲了成功，但是要抓住這難得寶貴的市場商機，還要加大市場營銷力度，更要深度挖掘精準市場，讓這張“顏值＋逼格”都非常高的信用卡產品不要淪為普通產品。同時，以此卡的成功案例為基礎，繼續(xù)挖掘并培養(yǎng)新的形象。
為“浦發(fā)寧澤濤青春信用卡”梳理一下它所具有的內涵意義吧！
1、選用寧澤濤，而不是一位已經(jīng)成功的運動員，可以讓90后的粉絲們和他們的偶像一起攜手體驗走向成功的過程，而不僅僅只是去分享成功的喜悅。
2、讓90后的年輕人獲得一張屬于他們的信用卡，親自使用和感受信用卡帶給他們的信用消費觀念，既要學會用卡更要學會理財。
3、挖掘粉絲經(jīng)濟，提高該卡的粉絲權益及優(yōu)惠服務項目，通過數(shù)據(jù)分析為粉絲們提供更符合他們消費習慣的消費功能，引導他們用好信用卡。
此次寧澤濤奪冠后，浦發(fā)信用卡在社交媒體上的借勢營銷反應迅速，可圈可點。顯然，浦發(fā)也為此做足了功課。包括比賽前安排“寧澤濤粉絲觀賽助威團”前往比賽現(xiàn)場觀戰(zhàn)助威，實時發(fā)送現(xiàn)場播報并通過央視媒體曝光，在比賽中還準備了系列態(tài)度海報搶先在社交媒體上發(fā)布。據(jù)悉，浦發(fā)信用卡還第一時間在粉絲互動活動上發(fā)力，對外公告只要申請辦理寧澤濤青春信用卡即有機會參加即將舉行的“寧澤濤粉絲見面會”，并第一時間獨家推出寧澤濤的相關周邊產品等，為粉絲們創(chuàng)造各種互動機會和驚喜體驗。
此次浦發(fā)信用卡因寧澤濤走紅而收獲了成功，但是要抓住這難得寶貴的市場商機，還要加大市場營銷力度，更要深度挖掘精準市場，讓這張“顏值＋逼格”都非常高的信用卡產品不要淪為普通產品。同時，以此卡的成功案例為基礎，繼續(xù)挖掘并培養(yǎng)新的形象。
寧澤濤已經(jīng)走在成為中國形象級的體育明星的路上，浦發(fā)信用卡已經(jīng)成功地選用了他的形象，伴隨著寧澤濤的一路成長，隨著2016年里約奧運會的到來，相信寧澤濤還將創(chuàng)造更多驚喜，為浦發(fā)信用卡品牌帶來更大的價值。
