《港囧》上映兩周狂攬15億元票房，超越《泰囧》成為內(nèi)地影史票房最高2D影片之一，穩(wěn)坐近期熱議話題前十，而幕后的浦發(fā)則成為了中秋國(guó)慶信用卡品牌最大贏家之一。
押寶《港囧》，可謂浦發(fā)信用卡去年簽約寧澤濤作為品牌代言人之外的又一筆極具前瞻性的投資，其精準(zhǔn)獨(dú)到的眼光令人嘆服。除了作為廣告主植入電影外，浦發(fā)信用卡還根植互聯(lián)網(wǎng)思維，大膽跨界，展開(kāi)一場(chǎng)業(yè)內(nèi)前所未有的電影積分“眾籌”項(xiàng)目，并在電影上映前后針對(duì)《港囧》策劃了一系列娛樂(lè)營(yíng)銷活動(dòng)，讓品牌和產(chǎn)品借助《港囧》實(shí)現(xiàn)了傳播聲量的最大化。聯(lián)合營(yíng)銷對(duì)于品牌推廣的價(jià)值不言而喻，浦發(fā)此次攜手《港囧》，植入、眾籌、O2O跨平臺(tái)合作連環(huán)出擊，線上線下聯(lián)動(dòng)打出組合拳，堪稱一部信用卡跨界娛樂(lè)圈的經(jīng)典之作。
積分“眾籌”新模式成功試水 業(yè)內(nèi)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷
近年來(lái)在互聯(lián)網(wǎng)金融浪潮下，互聯(lián)網(wǎng)+金融的重任落到各大銀行肩上，信用卡業(yè)內(nèi)洗牌加速，互聯(lián)網(wǎng)思維下的金融創(chuàng)新成為第一要?jiǎng)?wù)。而浦發(fā)卻早在去年12月份便領(lǐng)創(chuàng)了積分“眾籌”的新模式，跨界娛樂(lè)業(yè)，用“眾籌”這一極具互聯(lián)網(wǎng)基因的商業(yè)模式，盤活持卡人手中的虛擬資產(chǎn)，由此產(chǎn)生雙贏乃至多贏的局面，奠定了其信用卡行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新先行者的地位。
去年12月10日起，浦發(fā)信用卡相繼推出兩期空前火爆的《港囧》積分“眾籌”項(xiàng)目，上億的積分“眾籌”項(xiàng)目上線便遭哄搶。持卡人如此買座，也與浦發(fā)的大手筆回饋分不開(kāi)，用戶不需要投入現(xiàn)金，而只需要使用卡內(nèi)的虛擬資產(chǎn)8萬(wàn)積分參與“眾籌”，便可以獲得價(jià)值高達(dá)200%的豐厚回報(bào)，包括2張《港囧》電子影券、蜘蛛網(wǎng)108元電影票抵用套券、額外多張獎(jiǎng)勵(lì)電影票、抽獎(jiǎng)等各種專屬權(quán)益。當(dāng)票房超過(guò)泰囧，則再贈(zèng)送參與眾籌的合伙人電影票2張。持卡人王女士表示，自己的大量積分常年閑置在卡里，不知道如何實(shí)現(xiàn)價(jià)值?！斑@次浦發(fā)推出的"眾籌"拍電影項(xiàng)目，不僅能收獲"合伙人"證書(shū)，還能免費(fèi)看電影，參與抽獎(jiǎng)，非常新鮮有趣?！?
“這個(gè)積分"眾籌"項(xiàng)目把眾籌和預(yù)售結(jié)合在一起了，對(duì)于片方來(lái)說(shuō)，是一種比傳統(tǒng)電影眾籌更好的方案?！狈治鋈耸勘硎荆俺挚ㄈ思葲](méi)有現(xiàn)金投入，也沒(méi)有現(xiàn)金回報(bào)，但這樣的合作方式并沒(méi)有削弱用戶對(duì)電影的關(guān)注，反倒是增強(qiáng)了“眾籌”參與者的票房轉(zhuǎn)化率。而作為回饋的電子影券，一定程度上也承擔(dān)了打通O2O的重任，實(shí)現(xiàn)了完整的閉環(huán)生態(tài)圈。
全程跟進(jìn) 打造互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的信用卡聯(lián)合營(yíng)銷范本
除卻《港囧》電影內(nèi)部的品牌植入外，浦發(fā)信用卡還對(duì)電影上映做了全程跟進(jìn)，一系列的聯(lián)合營(yíng)銷打出組合拳，通過(guò)粉絲經(jīng)濟(jì)、建立口碑、創(chuàng)造話題、輸出內(nèi)容、與用戶互動(dòng)，打造了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的信用卡營(yíng)銷業(yè)內(nèi)范本。
在電影上映前，浦發(fā)信用卡“火力全開(kāi)”，一鼓作氣促成與微信電影票、貓眼電影兩大互聯(lián)網(wǎng)售票選座巨頭的合作，發(fā)起一系列的線上互動(dòng)搶票、優(yōu)惠購(gòu)票等活動(dòng)?！陡蹏濉分星飮?guó)慶檔的票房井噴，浦發(fā)跨平臺(tái)聯(lián)合營(yíng)銷在其中貢獻(xiàn)了不小的份額。與此同時(shí)，浦發(fā)還成功贊助并精心籌備了《港囧》上海首映禮，為幸運(yùn)合伙人送出了一份額外的驚喜福利，讓他們得到與主演近距離接觸的寶貴機(jī)會(huì)。電影上映后，票房連破紀(jì)錄，浦發(fā)抓住機(jī)會(huì)借勢(shì)營(yíng)銷，在旗下的商城中推出了《港囧》明星爆款商品專區(qū)，包括包貝爾同款攝像機(jī)、徐崢同款發(fā)聲藥盒在內(nèi)的多種產(chǎn)品熱銷。如此花樣翻新又接地氣的趣味玩法，引來(lái)的用戶活躍度攀升，以及持卡人黏性的增加，不可小覷。
分析人士指出，此次信用卡領(lǐng)域的跨界神話，絕非一朝一夕便能達(dá)成，而是與浦發(fā)品牌內(nèi)根植的互聯(lián)網(wǎng)基因密不可分。從去年起，浦發(fā)便開(kāi)始了互聯(lián)網(wǎng)思維下的自我革命，不斷顛覆傳統(tǒng)業(yè)務(wù)痛點(diǎn)，構(gòu)建“互聯(lián)網(wǎng)+”特色服務(wù)鏈；更借鑒互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)爆品開(kāi)路的新思維，打造出“浦大喜奔”活動(dòng)的明星效應(yīng)。之所以選擇與《港囧》合作，一方面，浦發(fā)敏銳察覺(jué)了跨界營(yíng)銷這一互聯(lián)網(wǎng)新趨勢(shì)的巨大空間，另一方面也是為信用卡品牌自身的“差異化競(jìng)爭(zhēng)”營(yíng)銷策略鋪路，用讓客戶耳目一新的移動(dòng)營(yíng)銷新玩法，來(lái)實(shí)現(xiàn)獲客和增大用戶黏性的目的。對(duì)這只深耕互聯(lián)網(wǎng)思維、極具創(chuàng)新精神的團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，《港囧》跨界娛樂(lè)營(yíng)銷的成功，只是浦發(fā)“互聯(lián)網(wǎng)+信用卡”轉(zhuǎn)型騰飛戰(zhàn)略的其中一環(huán)。業(yè)內(nèi)專家指出，浦發(fā)信用卡娛樂(lè)跨界營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)，是在愈加強(qiáng)烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，通過(guò)更快更有效的營(yíng)銷渠道搶奪更多的用戶資源，從而在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
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